Black Friday para e-commerce: tudo o que você precisa saber!

O mês de novembro é um dos mais aguardados por lojas e consumidores que buscam os melhores preços para o final do ano. A projeção para 2026 é que o mercado fature R$ 258,4 bilhões em vendas online no ano, de acordo com a ABComm. Mesmo sendo um período tão aguardado, a falta de planejamento e organização pode gerar grandes problemas e até perdas. Por isso, se preparar para a Black Friday para e-commerce é mais do que apenas vender, mas sim se estruturar a fim de garantir o máximo de lucro.

Pensando nisso, a Bolo Digital trouxe um artigo completo para tirar todas as suas dúvidas. Saiba mais!

Black Friday para e-commerce: comece a se preparar

Assim como para os demais setores, a Black Friday para e-commerce é a data em que consumidores buscam as melhores ofertas. Ou seja, o aumento da concorrência também acontece. Isso pode criar diversas oportunidades, mas também grandes desafios. Uma loja virtual pode aproveitar a oportunidade para captar os clientes com promoções e a vantagem de não precisar de deslocamento. Por isso, a preparação é a base para uma experiência completa.

1- Comece o planejamento com antecedência

Campanhas e projetos de vendas da Black Friday não devem ser feitos com pressa. Antes de pensar em propagandas, banners ou anúncios, faça o levantamento de vendas dos anos anteriores. Analise os principais itens de venda, porcentagem de lucro e tendências de consumo do ano. Tudo isso influenciará diretamente nos ganhos e perdas após a data. Depois disso, é possível definir indicadores para acompanhar se as estratégias estão funcionando.

2- Black Friday não é guerra de descontos

Um dos maiores erros na Black Friday para e-commerce é tentar oferecer e competir com o maior desconto possível.

O problema é que uma promoção mal calculada pode aumentar as vendas e, mesmo assim, prejudicar a margem da empresa. Para obter o valor correto das promoções, é essencial colocar na calculadora:

• custo do produto;
• margem disponível;
• taxa da plataforma;
• impostos.

A pergunta não deve ser apenas “quanto podemos descontar?”, mas também “quanto podemos vender sem comprometer a rentabilidade?”

3- Escolha produtos protagonistas

Nem todos os produtos precisam necessariamente receber a mesma condição promocional. Por isso, fazer o levantamento daqueles que mais vendem e possuem mais saída é essencial para saber o que terá ou não descontos. Uma estratégia mais inteligente é selecionar produtos que tenham potencial para chamar atenção e, a partir deles, construir a campanha. Analise as seguintes questões:

• boa margem;
• quantidade de estoque;
• alta procura;
• histórico de recompra.

Também é possível criar combos e kits exclusivos na Black Friday para e-commerce. Isso aumenta o ticket médio e outros KPIs e cria uma oferta que não depende apenas da redução de preço de um único produto.

4- Prepare seu ERP e outros sistemas antes da Black Friday

De nada adianta ter uma oferta excelente se o consumidor não consegue acessar sua plataforma. Se o sistema não conseguir lidar com o alto volume de vendas, todas as estratégias e campanhas estarão comprometidas. Por isso, invista em uma boa integração ERP, diversidade de canais e bom desempenho do site. Na Black Friday para e-commerce, também vale analisar o carregamento das imagens e funcionamento de links e botões.

Para maior acompanhamento, conte com uma consultoria completa para analisar as especificidades de cada negócio. Desse modo, é possível realizar ações mais corretas e voltadas para cada empresa.

Black Friday com segurança é com a Bolo Digital!

A Black Friday para e-commerce é uma das grandes oportunidades de sucesso. Contudo, o sucesso não depende apenas de preços baixos, mas sim de planejamento e boa estrutura. Quanto mais cedo a preparação começar, maiores são as possibilidades de identificar gargalos, testar soluções e chegar ao período de vendas com uma operação estruturada.

Afinal, não adianta vender muito em um único dia se o site cai, o estoque acaba, o pedido atrasa ou a margem desaparece.

Conte com a Bolo Digital para te apoiar nas melhores vendas. Oferecemos soluções completas de implementação de ERP, além de consultoria completa para seu marketplace. Conte conosco para alavancar seu negócio!

Quer se preparar da melhor maneira para a Black Friday? Entre em contato e aproveite as melhores oportunidades para o comércio.